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 Uno de los principales problemas que tiene la persuasión es que no funciona siempre en todas las situaciones ni con todas las personas. Incluso con la misma persona hay procesos de persuasión que funcionarán mejor que otros. Esta situación, totalmente normal por otra parte, es la que nos lleva a pensar que la persuasión es algo poco fiable e incluso descartamos su uso por falta de efectividad. En este post voy a explicarte porque esto es totalmente normal y qué tener en cuenta para diseñar tus procesos de persuasión con la mayor efectividad posible.

En los años 70, Richard Patty y John Cacioppo desarrollaron el Modelo de Probabilidad de Elaboración (MPE) para recoger toda la teoría disponible hasta el momento y comenzar a explicar de forma teórica, y por primera vez, cómo es el papel que toma la persona en el proceso de persuasión. Según estos dos reputados expertos:

- El cambio de actitud es el resultado de los pensamientos que las personas generan cuan...

Con motivo del lanzamiento de su nuevo servicio online, Rodi Motor Services decidió poner a prueba la conexión de los hermanos Márquez y me llamaron para que fuera yo quien llevara a cabo este curioso experimento de mentalismo. Enormemente agradecido a Rodi por la confianza depositada. Creo que los resultados han superado todas nuestras mejores expectativas. 

Si eres de los que piensan que los hermanos tienen una conexión especial... tienes que ver este video. Lo llevamos a lo... Imposible!!!

Fue un placer poder escribir este libro... pero nunca pensé que me daría tantas alegrías como me está dando. Gracias a el he conocido a gente increíble y me ha dado oportunidades que nunca imaginé. 

Ahora mismo escribo este post para agradeceros que, de nuevo hoy, el libro vuelva a estar en el número 1 de los más vendidos de Amazon. Han pasado ya casi dos años desde que salió al mercado y después de tres ediciones, todavía pasan cosas como estas. Gracias a todos!!! Y a tí, pequeñín, que decirte. Me estás creciendo muy bien.

Hablamos mucho de la importancia de la pasión en lo que hacemos. Se insiste en buscar tu pasión y se asegura que realizar con pasión cualquier actividad te cambia completamente la perspectiva de lo que haces. Pero, ¿y si hubiera algo más? ¿Y si además de la pasión existiera algo que nos hiciera sentir más felices y completos en nuestra vida?

Saber el propósito de lo que hacemos, cambia las reglas del juego. En este video te hablo de ello.

Siempre he pensado que la mejor forma de influir a una persona es tener un interés real por ella, saber escuchar y tener la capacidad de elevar la energía de los demás. Aunque hay algunas más que te cuento en este video con ayuda de un niño pequeño que nos da una lección de influencia en menos de un minuto:

Con motivo de mi participación como ponente en FORO DE FOROS (foro de pensamiento, debate y aprendizaje intergeneracional), hicimos esta entrevista donde hablamos, entre otras cosas, sobre como la felicidad nos puede llevar a ser más productivos. Y lo que me parece más interesante, cómo la productividad nos lleva también a ser más felices en nuestra vida profesional y personal.

En esta ocasión os dejo una entrevista que hice para la revista de debate Réplica con objeto de la presentación de mi libro en la Confederación Vallisoletana de Empresarios CVE:

Link al artículo en RÉPLICA (Revista de debate)

Durante el desarrollo de la misma tratamos las siguientes ideas principales:

- El mentalismo, la persuasión y el mundo de la empresa... ¿Cómo se relacionan?

- ¿Por qué la persuasión tiene mala imagen?

- Todas las personas pueden persuadir... si saben como, claro.

- El papel del humor en la persuasión.

En el siguiente link puedes escuchar el podcast de Reason Why (una de las revistas de referencia sobre marketing y publicidad) donde charlamos sobre persuasión e influencia:

LINK AL PODCAST

Durante la charla nos escucharás hablar de las siguientes ideas:

• No es lo mismo decir “Mañana quedamos, que quiero convencerte de algo” que “Mañana quedamos que quiero persuadirte de algo”
• La diferencia entre persuadir y manipular es la ética, es decir, si somos buenas personas y lo hacemos en un contexto amable
• Cuando alguien te dice “esto es un win-win” seguramente te va a manipular para conseguir su objetivo
• No hay que persuadir a todos, sino intentar atraer a las máximas personas posibles
• La técnica del “frente ruso” o de la concesión se utiliza a menudo para persuadir
• El anclaje es una técnica según la cual cualquier cosa que piensa una persona está relacionada con lo que ha pensado justo antes
• La técnica de la escasez impulsa el consumo