En un mundo donde todos comunicamos constantemente, solo unos pocos logran dejar huella. ¿La diferencia? La influencia.

Y no, no hablo de manipulación ni de presión. Hablo de esa habilidad sutil pero poderosa que tienen algunas personas para que sus ideas sean escuchadas, sus propuestas valoradas y sus mensajes recordados.

Pero… ¿Qué es exactamente la influencia? ¿Y cómo se convierte uno en una persona influyente?

Empecemos por la base: ¿Qué es influir?

Influir es lograr que otros cambien su forma de pensar, sentir o actuar… sin que sientan que están siendo forzados. Es una forma de liderazgo invisible. Una combinación de conexión emocional, credibilidad y claridad. Influir es conseguir que los demás quieran moverse contigo.

Y para eso, no necesitas gritar, ni imponer, ni tener un cargo importante. Necesitas saber conectar. Saber escuchar. Saber comunicar.

¿Por qué es tan importante hoy saber influir?

Porque puedes tener las mejores ideas del mundo… pero si no sabes transmitirl...

En el entorno profesional, el ego juega un papel mucho más relevante de lo que solemos imaginar. Desde una perspectiva psicológica, el ego puede definirse como la representación consciente que una persona tiene de sí misma, formada a partir de sus experiencias, creencias y valores. Este constructo psicológico, imprescindible para la identidad y la autoestima, también puede convertirse en un obstáculo significativo cuando se descontrola y domina las relaciones interpersonales en el trabajo.

En psicología organizacional, el ego se relaciona estrechamente con conceptos como el sesgo de autovalidación (la tendencia a buscar información que confirme nuestras creencias) y el locus de control (el grado en que las personas perciben que los resultados dependen de sus propias acciones o de factores externos). Cuando el ego domina, las personas tienden a operar con un locus de control interno extremo, creyendo que todo depende de ellos y menospreciando las contribuciones de los demás.

Manifesta...

Estamos a punto de cerrar un capítulo más. 2024 se despide y, con él, dejamos atrás un año lleno de aprendizajes, desafíos y momentos que nos han marcado. Ahora es el momento de mirar hacia adelante, de visualizar lo que queremos lograr en 2025. Sin embargo, por más buenas intenciones que tengamos al hacer nuestra lista de propósitos, muchas veces sentimos que algo nos detiene, algo invisible que sabotea nuestras metas incluso antes de empezar. 

Ese "algo" son nuestras creencias limitantes, una especie de filtro mental que nos hace ver los obstáculos más grandes de lo que son y nuestras capacidades más pequeñas de lo que realmente son. Pero la buena noticia es que, al ser conscientes de ellas, podemos transformarlas y abrirnos a un mundo de posibilidades. 

¿Qué son exactamente las creencias limitantes? 

Imagina que llevas unas gafas que deforman la realidad, haciéndote creer que no eres lo suficientemente capaz, fuerte o valioso para lograr lo que deseas. Esas gafas están hechas de ...

En el día a día laboral, comunicarnos no se trata solo de intercambiar palabras. Cada interacción que tenemos con nuestros compañeros de trabajo está influenciada por un sinfín de factores: el entorno, las normas no escritas, nuestras percepciones y hasta las emociones del momento. La psicología social nos ofrece herramientas prácticas para entender y mejorar estas interacciones, generando relaciones más sólidas y un mejor clima laboral.

El contexto lo es todo

Piensa en tus últimas reuniones. ¿Te has sentido igual hablando en una sala formal frente a varias personas que en una charla informal tomando café? El contexto influye profundamente en cómo nos comportamos y en la receptividad de los demás.

Si necesitas tratar un tema delicado, como dar retroalimentación o resolver un conflicto, elegir el momento y lugar adecuados puede marcar la diferencia. Un entorno neutral y tranquilo fomenta una comunicación más abierta y empática, mientras que una reunión formal puede generar tensión in...

A simple vista, parece que hablamos de mundos completamente diferentes: uno lleno de emociones humanas y el otro de algoritmos y datos. Sin embargo, ¡la conexión es más profunda de lo que imaginas!

Un mentalista y la inteligencia artificial comparten una habilidad fascinante:
🔍 Analizar patrones para anticipar comportamientos.
🧩 Inferir información oculta basándose en señales sutiles.
🌐 Procesar múltiples inputs para llegar a una conclusión sorprendente.

Tuve la suerte de explorar este apasionante tema en un evento organizado por APD en Valencia, donde compartí cómo estas dos disciplinas, aparentemente opuestas, convergen en su objetivo: entender y conectar con la mente humana.

Mientras un mentalista utiliza intuición, percepción y conocimiento del comportamiento humano, la IA emplea datos y modelos matemáticos. Y lo más fascinante es que ambas buscan lo mismo: revelar lo invisible y predecir lo impredecible.

Cada día, mantenemos un diálogo constante con nosotros mismos, y esas palabras, aunque no lo parezca, moldean nuestra conducta, nuestras decisiones y hasta nuestra propia percepción. La forma en que nos hablamos tiene un impacto enorme en nuestro bienestar y en cómo enfrentamos los desafíos de la vida.

Hoy quiero compartir contigo 3 secretos para mejorar ese diálogo interno y convertirlo en un aliado que te impulse, en lugar de una barrera que te limite.

1. Usa palabras que construyan, no que limiten 

¿Alguna vez te has dicho “no soy capaz de hacer esto” o “esto es demasiado difícil para mí”? Estas frases limitan y nos dejan atrapados en una idea negativa de nosotros mismos. Cambia ese lenguaje por uno que construya: en lugar de “no soy capaz”, prueba “estoy aprendiendo” o “puedo intentar hacerlo paso a paso”. Las palabras que eliges crean tu realidad; si te hablas desde el respeto y la confianza, te das más posibilidades de crecer.

2. Sé tu propio apoyo, no tu peor crítico 

La au...

A menudo, asociamos las ventas con números, técnicas y estrategias, pero si hay algo que la psicología humanista nos recuerda es que, en el fondo, las ventas tratan de personas, de relaciones y de la autenticidad con la que nos comunicamos. En una época en la que la conexión humana puede ser la clave para el éxito, integrar los principios de esta rama de la psicología puede transformarnos en vendedores más conscientes, empáticos y efectivos.

¿Quieres saber cómo? Aquí te dejo 3 secretos de la psicología humanista que, aplicados al mundo de las ventas, te ayudarán a conectar más profundamente y, en última instancia, a vender mejor.

1. Escucha activa: mucho más que oír, es entender
La escucha activa es uno de los pilares de la psicología humanista. No se trata solo de oír lo que la otra persona dice, sino de intentar comprender lo que realmente necesita, siente o espera. En ventas, esto significa dejar de lado nuestras agendas y realmente prestar atención a nuestro cliente, entendiendo s...

Es una pregunta que en alguna ocasión me han preguntado cuando solicito el material que necesito para mi conferencia. Te diré que creo que no hay nada como utilizar la escritura cuando quieres que una idea cale en los asistentes a un evento o formación. Hay varias razones que te deberían motivar a hacerlo siempre:

1. Refuerzo Visual: Al combinar la comunicación verbal con elementos visuales, se facilita la comprensión y el recuerdo. Muchos aprendemos mejor cuando podemos ver los conceptos además de escucharlos.

2. Organización de Ideas: Escribir en una pizarra permite estructurar la información de forma clara y secuencial, lo que ayuda a los alumnos a seguir el flujo de la explicación y evitar confusiones.

3. Atención y Enfoque: Ver cómo se escribe o dibuja algo en tiempo real capta y mantiene la atención del público, ya que el acto de escribir genera un momento dinámico y atractivo.

4. Participación Activa: Utilizar la pizarra puede invitar a la interacción. Por ejemplo, se puede ...

Cada palabra que elegimos tiene un peso, una energía que puede inspirar, convencer o incluso cambiar la percepción de alguien. En el mundo de la comunicación persuasiva, saber cómo usar tus palabras no solo es una habilidad, sino un superpoder. Es un poder sutil, que no busca dominar sino conectar.

Hoy quiero compartir contigo 3 secretos para que tus palabras se conviertan en tus mejores aliadas. Quizá no sea el truco mágico definitivo que estás esperando, pero te aseguro que, bien aplicados, estos principios marcan la diferencia:

👉 Habla desde la autenticidad:

Las personas sienten cuando alguien está siendo auténtico (genuino). No importa si estás dando una presentación, escribiendo un correo o conversando con un colega, hablar desde lo que realmente piensas y sientes genera confianza. Cuando dejamos de preocuparnos por "impresionar" y nos enfocamos en ser sinceros, nuestras palabras resuenan de manera más profunda.

👉 Usa palabras que generen emociones:

La lógica es impo...

La intuición puede ser una gran aliada en nuestra vida laboral y personal, pero no todas las corazonadas que sentimos son iguales. A veces, es complicado distinguir entre una **intuición basada en experiencia** y otros tipos de sensaciones o sesgos que pueden confundirnos. Entonces, ¿cómo saber si lo que estamos sintiendo es realmente una intuición o algo más?

En primer lugar, es importante entender que la intuición genuina suele surgir de un cúmulo de experiencias previas, de patrones que nuestra mente ha reconocido de manera casi inconsciente. Sin embargo, también es común confundir la intuición con deseos personales, miedos o juicios apresurados.

Para identificar una intuición real, podemos aplicar algunos filtros:

1. Sensación de claridad y calma: La intuición tiende a ser un “saber” sin ruido. Cuando es auténtica, se manifiesta de forma serena, sin prisa. Si lo que sentimos está teñido de ansiedad o urgencia, probablemente estamos ante otra cosa.

2. Reconocimiento de patrones:...